薪資詳情
薪資范圍:8000-13000元/月
底薪:8000元/月
社保類型:五險(xiǎn)一金
提成方式:按回款提成;
獎(jiǎng)金補(bǔ)貼:底薪+績(jī)效+個(gè)人提成+團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成+年終獎(jiǎng)
職位詳情
應(yīng)聘之前請(qǐng)?jiān)敿?xì)了解本公司的業(yè)務(wù)類型，以下為簡(jiǎn)單說明——
我們是一家面向擁有印花工藝工廠提供個(gè)性化定制柔性生產(chǎn)SaaS系統(tǒng)的公司，我們的客戶主要類型為擁有柔性生產(chǎn)業(yè)務(wù)或希望增加柔性生產(chǎn)能力的工廠。
這是一個(gè)高度細(xì)分的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，一方面我們需要找到已經(jīng)具備柔性生產(chǎn)業(yè)務(wù)的工廠，用我們的SaaS系統(tǒng)幫助他們提高效率；另外一方面，我們也必須去教育還沒有開始嘗試柔性生產(chǎn)的工廠提升增加個(gè)性化來圖定制業(yè)務(wù)的意識(shí)。
制造業(yè)的數(shù)字化是趨勢(shì)，也是國(guó)策
云計(jì)算、SaaS是數(shù)字化的重要形式
做為一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我們很榮幸參與這個(gè)時(shí)代變遷的浪潮，并誠摯的邀請(qǐng)您一起參與。
我們認(rèn)為，在銷售及銷售管理之外，更重要的是以下三點(diǎn)：
1、判斷及趨勢(shì)分析的能力——
1）能夠理解消費(fèi)者購買行為會(huì)逐步傾向于個(gè)性化定制，
2）看好生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)變化采取柔性生產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，
3）相信生產(chǎn)企業(yè)在人力成本變高、企業(yè)管理者年輕化的環(huán)境下會(huì)重視采用數(shù)字化系統(tǒng)來提升效率節(jié)約成本，增加開發(fā)訂單的可行性及機(jī)會(huì)。
4）以上能力，取決于您是否愛學(xué)習(xí)，是否愛思考
2、對(duì)SaaS生意模式理解的能力——
1）理解2B業(yè)務(wù)跟2C業(yè)務(wù)的差異
2）理解2B業(yè)務(wù)里通用型的產(chǎn)品及行業(yè)型服務(wù)的差異
3）理解SaaS跟軟件部署業(yè)務(wù)的差異
4）以上能力，要嘛您有很好的天分，要嘛您有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并且深刻理解。
3、在對(duì)SaaS業(yè)務(wù)理解的基礎(chǔ)上，具備的長(zhǎng)期主義——
1）理解SaaS的本質(zhì)是客戶成功，只有客戶成功才有2次銷售
2）理解SaaS客戶的生命周期，相信做為銷售需要長(zhǎng)期伴隨客戶才能一起成功。
3）以上能力，或者意識(shí)，如果您具備，那簡(jiǎn)直是讓我們喜不自勝，在當(dāng)今浮躁的時(shí)代，我們愛死你了。
當(dāng)然，我們也渴求您的銷售及銷售管理能力來為我們這家理工直男為主的公司進(jìn)行互補(bǔ)：
我們的產(chǎn)品客單價(jià)偏高，核心產(chǎn)品年費(fèi)5萬且還有實(shí)施等費(fèi)用及使用過程中的計(jì)件收費(fèi)，常規(guī)情況下成交周期偏長(zhǎng)一些，客戶尋找及培育需要一定的時(shí)間。
我們認(rèn)為我們的銷售模式可能跟大部分客單價(jià)低的通用型軟件產(chǎn)品會(huì)不一樣，我們會(huì)為部門經(jīng)理配備1+3的小團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一起配合作業(yè)。
我們擬招聘3個(gè)部門經(jīng)理，每位部門經(jīng)理帶領(lǐng)2-3個(gè)銷售人員，并視業(yè)務(wù)規(guī)模增加更多的下屬銷售員。
1、部門經(jīng)理同時(shí)是業(yè)務(wù)開拓的核心骨干。
1）我們希望您個(gè)人有2年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，
2）熟悉電話銷售、地推等銷售溝通方式及能力
3）熟悉獲客、轉(zhuǎn)化、成交、異議等銷售全流程的操作
4）熟悉銷售人員的各種心理，，強(qiáng)大的面向挫折的抗壓能力
5）熟練使用CRM軟件，深度使用社交軟件及新媒體
2、1年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn)
1）部門業(yè)績(jī)目標(biāo)的分解及達(dá)成路徑的規(guī)劃
2）團(tuán)隊(duì)成員的招聘、成長(zhǎng)輔導(dǎo)及過程管理，
3）產(chǎn)品知識(shí)及銷售經(jīng)驗(yàn)的沉淀及迭代更新
4）與其他部門的協(xié)調(diào)及部門主管的擔(dān)當(dāng)、責(zé)任
以上，如果您有以下2個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)為您的求職增加更多的可能：
1）熟悉印花行業(yè)，不管是印花設(shè)備耗材、印花工藝生產(chǎn)流程，還是印花產(chǎn)品的銷售
2）SaaS，尤其是行業(yè)SaaS的銷售經(jīng)驗(yàn)
但是，我們最重視的是開頭提到的三個(gè)能力！
真誠期待您的加入。
